ライトワーカー武井です。
雨・雨・雨ですね…早く太陽を見たい！！(笑)
今日は少し辛口なブログのなるかもしれません(笑)
メニューの価格設定について書きますね。
ここ数年、エステコンサルの方々が多く口にするのは
「価格競争に巻き込まれないように価格を下げない」
「低価格でなく強みや価値をつけて価格をアップさせる」 などと言っていますが、
これを鵜呑みにすると大変な事になります！！
もちろん、きちんとお金を払いコンサルを受けているのなら、
真意をわかっているため大丈夫だとは思いますが、
コンサルを受けておらず 言葉だけを捉えて価格を上げたりするのは間違っていますよ！！
今の価格でサロン運営がうまくいっている人はこのブログ読まなくていいです(笑)
さてさて、本題に入ります！
質問です。
「自分のサロンに通いたいですか？？」
個人サロンさんのメニュー価格を見るとたいがい
80分～90分 12,000円～15000円くらいの価格帯が多く見受けられます。
ところで、最近の航空会社の激安ぶりには感動ものですよね!(^^)!
台湾まで片道約5000円！！航空会社はpeach（ピーチ・アビエーション）
すごくないですか？？
Jetstar（ジェットスター・ジャパン）なんかもかなりお得！！
海外旅行はもちろん、国内旅行もかなりの激安でいけますよね♪
でも…座席が狭っ！！狭すぎる～(-_-;) けど、
まあ、この価格で旅行に行けるなら我慢します… っていう人の方が多いと思います(笑)
では、このpeachにビジネスクラスができました！
座席は変わらないですが機内でのサービスが違いますよ！！
まず、ドリンクサービスが受けられます。そして、機内食もつきます♪
後、客室乗務員の接客マナーは一流。おもてなしも一流。
で、台湾まで10倍の50000円。 ちなみに座席は変わりません(笑)
皆さんはエコノミーで台湾行きますか？？それとも、 ビジネスで行きますか？？
わたしは座席が変わらないなら、
エコノミーで行きますし 同じ価格のビジネスでいくなら座席の広い(笑)、
シートがフカフカな ほかの航空会社を選択します！！
ここで、私は何がいいたいかというと
座席が変わらずサービスを強化し付加価値つけても、
他と比べたてしまったら peachのビジネスクラスには乗らないということ。
皆さんのサロンに置き換えてみて考えてください。
サロン内外の環境はどうですか？
店舗ですか？？
それともアパートの一角？
マンションを借りて高層階のサロン？？
家のアパートの一間？？
環境の整っているサロンと同じような価格にしていませんか？？
どんなに自分の技術や知識を磨いても、いろんな付加価値をつけても
やはり環境も大事なんですよ！！
価格が低いのが良いとか高いのが良いとか言っているんじゃないんです。
適正価格を見極めないと集客もできませんし、
もっと言えば、 リピートが難しいと思います…
自分のサロンメニューの価格と同じサロンを見つけて、
ぜひ、偵察に行ってみてください！！
12000円でホテルのSPAとかもありますし、
店舗を構えているサロンに行ってみるのもいいと思います。
まずは自分が一番自分のサロンに通いたいかどうかが肝心です♥
集客出来ない、リピートできない、物販できないサロンは まず、
メニュー価格の決め方が「For me」です！！
ここでも、「For me」です…
詳しくは「どうして間違った価格設定をしてしまうのか」
11日の12時にメルマガを配信しますね(#^.^#)
☆名古屋・長野を中心とした東海甲信越地方で高濃度酸素О2クラフト、MIREY化粧品に
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