【同じものを高く売る人】
人の心理として
同じようなものなら
お客様…1円でも安く手に入れたい！
売る側…1円でも高くかってほしい！
といった思惑がお互いに交差している
毎日の中で
わたしたちは
どのように「価格」を設定したらいいんだろうと
悩でしまう…
実際、技術セミナーをやると
「価格はいくらぐらいにした方がよいでしょうか？」
という質問が必ずでます
ここで
ひとつの例を聴いてもらいたいんだけど
↓↓↓
スーパーやコンビニでは、
コーラは1本100円程度で売られています♪
ところが高級ホテルのザ・リッツ・カールトンは
同じコーラを1000円で売っている！！！
ルームサービスでコーラを頼むと
ちょうどいい温度に冷やされたコーラが
シルバーの彫刻された高級そうなお盆の上に
のってお出ましする（笑）
そして
コーラは高級そううな重厚なクリスタルのコップに入れられ、
それだけでなくライムと氷までもついてくる(≧◇≦)
リッツ・カールトンのコーラは1000円払っても
満足するような飲みものとしてお客様に提供れています！！
どういうことかというと
リッツ・カールトンは
ラグジュアリーな環境で、
最高においしくコーラを飲むという
「価値づくり」をしているから。
お客様が「価値」を感じるものを
提供できれば高くても売れる！！
うんうん、わかってるわかってる
何度も聴いてるって
思っているかもしれないけど(;’∀’)
これが真実。
んじゃ、どうすればいいの？？
ってことなんだけど
「信じてもらう」ことがとっても大切！！
小顔専門
産後骨盤ケアの専門
ニキビ改善の専門
美白の専門と
名乗るだけでは簡単には信じてもらえない
では、
「貴方は何をどうやって信じてもらいい？？」
この問いの答えが
「高く売れる」答えなんですよ！！
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