長野に戻ってまいりました！ライトワーカーの武井です!(^^)!
長野は雨です…
他県では雨が降ると気温が下がって寒いのでしょうが、長野はこの時期、
逆に雨が降るといつもより気温が上がり温かいんです（笑）不思議でしょ？
そんな寒さ厳しい～長野に住んでいます<(_ _)>
昨日は名古屋オフィスで【高濃度酸素化粧品MIREY認定講座】を行いました。
４サロン様が受講されたうちの３サロン様がこれからサロンを開業したいと
考えているサロン様でした。
そこで、３サロン様に
「なぜ、この高濃度酸素化粧品を導入しようと思ったのですか？」と聞いてみると
皆々様が、
「サロンで導入している方から紹介され使ってみて、とてもよかったからです！」
と答えて頂きました！
それって、同業者いわばライバルサロン…からの【紹介】ということ？！
世の中、なんか変わってきた感じがしました♪
(※最近では、ほとんどが紹介されて導入をされています！)
私が代理店を始めた３年前、サロンオーナー様から聞く言葉は
・名古屋では何サロンが扱っていますか？全然、扱ってるところないですね！
取り扱いますがあまり、広めないでくださいね！
・この地域では自分のサロンのみに卸してくれるなら使ってもいいけど…
って…おいおい(-_-;)
「自分だけ良ければそれでいいのかよっ！！」って心の中で何度叫んだことか（笑）
当然、自分のことだけしか考えていないサロン様の取り扱いはこちらからお断り
しますけどね！
昨日はなんだか心が温まりました(#^.^#)
また、エステ業界のイメージアップや
サロンオーナー様が豊かで幸せな人生が送れること！
にお役に立てる自分で在ろう！と改めてふんどしを締めなおしました！
さて、本題ですがエステの商材を選ぶときの基準ってありますか？
エステ商材を選ぶとどんな失敗が起こるかというと…
・物販リピートが起きない
・思うような結果が出ない
・在庫ばかり増えていく
・仕入れロットが大きくて負担が大きい
・商品の詳しいことを誰に聞いていいかわからない
・次から次へと違う商品の営業される
・お客様へ提案するモチベーションが下がる
などなど
↓↓こういう人は失敗します↓↓
「で、仕入れの掛け率は？え～、そんなに高いんですか？
他の化粧品なら４掛け位で仕入れられますよ～！！」
私の心の声♪
天使の声…「って、どんな化粧品使ってんだこのサロン…(-_-;)」
小悪魔の声…「４掛け？それ利益率いいじゃん！どんな、化粧品なんだろ？」（笑）
皆さんも、天使＆小悪魔の声って日々、聞こえてきますよね(^○^)
そこで、自分が商品を選ぶ基準を持っていることが大事になります。
実は絶対に失敗しないサロン化粧品選びには３つの基準があります！
１、お客様の求めている結果を最大限出せる提供できる商品
２、メーカーとのパートナーシップ＆フォローが万全か
３、自分のサロンの最低限の利益率の確保ができるかどうか
この３つの基準をクリアできてない商品は扱うことはないです！
１番目は「なぜ？サロンを開業したか」という【目的】そのものです。
来店されるお客様は必ず【悩み】をもって来られます。
その、悩みを解決するツールでなければ取り扱う必要がないからです。
２番目はメーカーの【目的】とサロンの【目的】が一致しているかどうかです。
ここ、大事ですよね？こちらは結果が出せるものを選んでいるのに、
コストパフォーマンスばかり主張して、安かろう！悪かろう！では困りますから（笑）
そして、売りっぱなしではなく定期的な勉強会などを開き、フォローをしているか。
３番目はどんなに良い化粧品でも利益を残せない商品はサロン存続の為、扱えないのです…
なので、最低限の利益率というものを定める（数値を出す）ことをおススメします。
でも、どうしても扱いたい商品があって、最低限の利益率の確保が
出来ない場合はどうするのか？
そこは経営者の醍醐味（笑）【交渉】です。
ここは【交渉】次第で何とかなることも実は多いです！
この【絶対に失敗しないサロン用化粧品を選ぶ３つの基準】を参考に
もう一度、サロンで扱っている商品たちを見直してみてはいかがでしょうか？！
そして、絶対に失敗しない化粧品がここにあります！！
サロンの【目的】と一緒、同じ志で在れば、ぜひ導入をおススメします(#^.^#)
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名古屋での講習会の様子↓↓↓
