「サロン集客×売上アップ専門家」の
武井です♪
３日間連続で
「物販売上を上げる方法」について
お伝えしていますよー
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リピート率を上げると商品が売れる理由③
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仕組化しちゃおうー！！！(笑)
リピートを確実にするためには
「仕組化」にしてしまうのが一番簡単(^^♪
例えば…
8回コースを作るとします。
↓↓↓
例 「冬目前！！乾燥対策8回コース」
なぜ？冬のまえに8回通わないといけないのか？？
このコースの「目的」をお客様に伝えるだけで
「リピート率」はぐ~んと高くなります！！
必要性が伝われば
お客様はこのコースを購入するはず。
また、このコースに必要なホームケア商品を付ければ…
必然的に物販売上があがりますよね(≧◇≦)
リピート率を上げ、物販売上を上げる方法は
「仕組化」することは簡単でもっとも
お客様が喜ぶ方法なんです！！
コースを作ったりすることや
一回にたくさんのお金をいただくことに
抵抗感がある人がいますが
そういう人は
「コースの目的」が明確でないからなんです。
まず、このコースをお客様に提供することで
お客様にとってのメリットを考えてみましょう！！
↓↓↓
通常より安い価格でトリートメントを受けられる
8回コンスタントに通うことでお肌の悩みの改善スピードが速くなる
冬前に対策することで去年よりもお肌の乾燥が楽になる
冬のなって乾燥肌の痒みから解放される
エアコンの中にいてもお肌が乾燥しなくなり快適に仕事ができるようになる
などなど
お客様にとってこのコースはメリットだらけ！！
では、デメリットは？？
①1階に8回分のお金を支払わなくてはならない
②週に1回は来店する時間を作らなければならない
この二つくらいじゃないですか？？(;’∀’)
当然、デメリットよりメリットの方が多い！！
①の解決策として
カード払いやpaypay、LINEpayなどを導入し
支払い環境を整えたり、サロン信頼分割払いなどを設けて
対応していくことと。
②の解決策としては
この8回頑張って通えば、今日年までのお悩みを解消できること。
悩みを解消せずに不定期に通うことで実は無駄なお金がかかっていることを
しっかりと理解していただくこと。
お客様がデメリットを気にするようなら
デメリットの解決策をしっかりと
お客様にお伝えすることが大切なんです！！
リピートは仕組化すると
簡単にリピート率が上がり
必要なホームケアをコースの中に入れ込めば
必然的に物販売上もあがりますよね♪
それにコースを販売すると
「接触頻度」が増え、お客様との信頼関係が
築けるんです！！
コースを導入するのを躊躇う人もいらっしゃいますが
お客様的にもサロン的にも
winwinに関係を築く最高の戦略なんですよ♪
ぜひ、作ってみて下さいね。
今日まで３回にわたり、
「物販売上を上げる方法」をお伝えしてきましたが
どうでしたか？？
リピート率を上げると商品が売れる理由の
3つのポイントは
↓↓↓
①必要性をきちんと伝える
②接触頻度を上げる（ザイオンス効果）
③仕組化すること
商品を売る！と考えるよりも
リピートする必要性を伝えた方が
商品は必然と売れるようになるんです！
売らずして売れる簡単な方法ですよ♪
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こんなにリピートする商品は今までになかった…
お客様自ら商品を求めてくる酸素オイル
その秘訣は「絶大な効果」にあった！！
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